我是灵山的老朋友，20年一直在关注，也深刻体会到，大家都在模仿灵山，但是从未被超越。这次来，是灵山发展20年的咨询会，也是一个新发展阶段。现在的形势有了很大的变化，所以我想了五个词，谈谈我自己的感受。
一、灵山系
我们都知道，资本市场金融界有一个系的说法，就是某一个集团，形成了板块，有若干公司，然后在资本市场有点呼风唤雨的感觉，被称为系。但是历史上很多系都倒了，也有一些系还在撑着。今天说灵山系，就是要在目前的的发展高潮之中争取做到7个甚至到10个创意文化旅游小镇。这个目标不复杂，但是模式比较困难，昨天说起金诚集团，号称在全国签约59个小镇，我实在是听不懂，资本猖獗到这种程度吗？但是灵山不同，灵山是实实在在有自己的基础，所以构建一个灵山系，是未来的一个目标，这个灵山系最重要的就是有十几个项目摆在这儿。
前一段遇见叶文智，聊起这个事儿，说有的公司如何如何，有的想法如何如何，叶文智问一句话，他们做出什么来了，如果一个东西都没有做出来，那就没有发言权。所以由此，旅游方面的IP我说几句话，因为现在真的是一个时髦词汇，洪清华就提出IP为王，得IP者得天下，专门开了一个旅游IP的大会，我赶过去就问了一句话，你的IP立得住吗？他说没有问题，我说有问题，这都是忽悠的事儿。我们讲IP，习惯性的直译过来是知识产权，我觉得这是知识资产。所谓知识资产就是以知识为基础的资产化，以资产为依托的知识升级，这是我理解的IP。这样的一个知识资产必须得有历史的积累过程，首先要有创造，第二叫做培养，第三叫做发展，第四要在市场上得到认可，最后才能够推广，这是一个知识资产的发展过程，也是一个IP的过程。我们现在理解认为IP就是品牌，只要大家知道我就行了，这显然理解的不对。所以叶文智谈的时候，一副不屑的口气，确实是看不上。他就问一个，炒的这么凶，做出什么来了，有什么东西大家扎扎实实认可。所以我们讲国际IP，可以看一下，首选迪士尼，然后环球影城，这可是六七十年的文化积累。王健林曾经说过要让迪士尼20年没有盈利。为什么？因为有我。结果这句话落地没有多长时间他自己撤出了。我当时看了这句话，实在是不懂，不懂得文化，也不懂得美国文化，我们老说美国历史短，没有文化，我不这么看，美国开国200多年，我们中国如果讲开国，现在说不到70年，怎么理解？我们张口闭口5000年文化，美国的文化是几千年欧洲文化的积淀，怎么能说人家没有文化呢？更重要的就是创造了现代文化，变成当代文化，尤其是精细化。迪士尼在工地的时候我去过一次，很有意思，我们要去看，带我们的人说路不通，怎么会，这么大一个工地，怎么能路不通。他说我们的设计师驻场，经常是夜里三点设计师灵感来了马上调整设计，跟着在工地上就改了，他说昨天我走这条路通今天就不通了，还真是走到那儿这条路不通了，这让我们诧异，甚至觉得不可思议，现场指挥这么指挥吗？第二个让我诧异的是，他们说明年要开业，我说看不出来，因为中国人习惯性的讲是形象进度，他们就说我们没有形象进度这一说，内容在建设过程当中还在不断的调整，什么时候都到位了，把壳子一盖就都起来了，这才保证了品质。再比如说我认识一个公司，他是搞水泥塑石，在中国算是技术最好的，他参加迪士尼的工程。我就问他挣钱吗？不挣。你干吗要干？迪士尼招标先招技术标，派人到他们公司去看，问30年以上的老师傅有几个，20年以上的有几个，10年以上的有几个，找几个人出来，马上砌一堵墙出来，人家在那儿看着。技术招完了再招财务标，所以他说我们宁可赔钱。签一个保密协议，迪士尼开业之前不能说你参与了迪士尼工程，但是迪士尼开业之后他一说参与了迪士尼工程，哪段是我做的，大笔的生意就来了。再比如环球影城，环球影城工地开工半年了，我到工地上去看，什么都没有看见，这半年干什么了，已经花了将近20亿了，干什么？换土，他们首先做了一个土壤结构设计，不同的位置有不同的土壤结构。然后就看到一大堆土壤模型，从上到下，半年时间花了20多个亿就把整个的土换了一遍，然后再开工。这个我们不能比，但是在中国能够这样来做，我看只有灵山。
灵山的IP已经形成了，但是灵山的IP没有充分发挥，没有充分发挥，灵山系就有困难。客观分析有两个大的困难。第一个困难就是团队的接续性，这个团队已经形成了，很好，但是这个团队能不能接续，就涉及到灵山系能不能形成。第二，这个持续的背后里面根本性的东西是什么？就是体制机制。到现在灵山还是国有企业，当然国有企业有国有的好处，现在一说国有企业，我们信得过，有国营企业有民营企业，明明民营企业实力更强也要找国有企业，为什么？将来出了问题不沾麻烦，可以算是一个好处，但是也确有国有企业自身的弊病，所以灵山系要实现，机制要改，改的方法很多，在无锡这个地方，这是改革开放的先导地区，改革应该不困难，但是要选取柔性的方式，来把灵山系在短期内培育出来。这是我想谈的第一个就是灵山系。
二、灵山魂
灵山是有魂的，这个魂是两个方面。第一个方面叫文化魂。灵山对文化的追求可以说到了无以复加的程度，而且灵山的文化大气，顶天立地，上来就是世界，世界佛教论坛永久会址落户灵山。再一个就是有深度。这种深度的追求可以说永无止境，这也是灵山魂的概念。这个应该长期坚持，甚至永恒坚持，没有对文化的追求没有根本性的进展，说句老实话，之所以世界上这些大的旅游IP到现在还能长盛不衰一个根本性的原因就在这儿，就是不断的文化创新，形成了一个完整的文化系列，才有可能始终在世界上有这样的影响。同样，灵山也需要坚持灵山魂，我接触就感觉灵山的这支团队人人追求文化，人人热爱文化，人人都在享受文化的过程，我们在创造文化，也在享受这个文化的过程。
再一个魂就是吴国平董事长，在国有企业之内在国有的环境之中，产生这样一个人物是一种偶然，我曾经归纳过，旅游国有企业，首都旅游集团的段强董事长，华侨城的任克雷董事长等，有几个共同的特点，第一锲而不舍，第二在位时间很长，如果在位时间短，这个事儿干不出来，实际上这也是国有企业的一种风险，段老板热爱这个行业，也热爱这个企业，人都熟了，做事情都很顺，将近20年。任克雷也是这样的，一干干了20多年，关键是从一开始就没有短期打工的想法，很自然就会把个这个事情当做事业来做，就会把工作当做自己的终身的工作来做，这是一种长远的想法。但是要求领导开明，一个国有企业的老总说调离就调离，没有开明领导不行。所以一方面很庆幸有了吴国平这样一个灵山魂，另一方面也有相关的背景。同样把灵山魂回过头来看，也有文化机制问题，和创新机制问题。现在最大的问题可能是这个问题。因为你们培养了很多人，这些人一个一个的走了甚至一批一批的走了，出去的都是一句话，灵山是我做的。我听了就笑，就像华侨城一样，一说这个是我做的那个是我做的，实际上就是一个灵魂人物。所以我们要有文化领域的追求，也有灵魂人物的培育，我希望我能够在灵山多看见几个吴国平，这样灵山才有后劲，这个魂才能保住。再说了，除了国有体制之外，还有我们自然年龄的问题，也有这个问题，但是灵山的事业是永恒的，所以从事业的角度出发，这也是现在面临的一个比较大的问题。
三、灵山境
这是我今天早晨的一个感受，我一路走过来，然后一路往里走，感觉太好了，给我的感觉叫做无处不自然，但是无处无设计，所有的自然都是有设计的，这个设计最终就是形成了一个境界。所以灵山一步一步的走下来，我始终有一个感就觉是在追求境界，而且营造了一种境界，这种境界实际上也是灵山魂的一种表现。让每个人都有这种感觉，但是要让他很清楚的说，说不出来。所以这种境界，我觉得可以拆解一下。
第一个叫做我们对事业的追求需要一种境界，当然这个话调子说得有点高了，尤其对于年轻人来说，年轻人说你有房有车的，你什么都不愁，你在这儿给我们唱高调讲境界。但是说到底，我们这些人都是从年轻人过来的，都有一个艰苦奋斗的过程，那个时候有境界的人最终成了，那个时候没有境界的人最终反而不成。比如在官场就追求我怎么升官，然后一天到晚就琢磨怎么把这个人打掉，怎么把那个人打掉，怎么拍领导马屁，这样的人最终升不了。为什么呢？做人都没有境界，做事能有境界吗。所以我觉得这是一个境界。
第二追求我们的产品形成一种境界，这种境界在灵山来说叫禅意盎然，处处有禅意。
第三让客人感受到这种境界，所以灵山境现在已经做出来了，但是要做灵山系就得研究，比如尼山的项目就应该是儒家的境界，汉宫就应该是大汉的境界。犯强汉者虽远必诛，就应该是这种气魄。所以每一个文化的点是不同的，但是追求境界是相同的。这也是灵山20年培育出来的一种精神。
四、灵山精
这个精怎么说都不过分，第一设计精美，第二建筑精致，第三形成了精品。所谓精没有别的，就是细节，细节一丝不苟，看着好像漫不经心，实际上处处有设计，处处有匠心，这个感觉太强了,我就感觉，中国旅游和国际上相比，我们现在没有什落后的，尤其在硬件方面，真正讲落后就是在精致，就是在这点落后，尤其是比日本、比瑞士，可以算两个高峰。他们也没有别的，就是精致，包括德国。他们那种匠心，那种追求精致，这是文化传统，也是一种民族传统。日本我们可以理解，国家太小，上海话叫螺丝壳里做道场，所以就确实处处都做的精致，但是给人的感觉就不同。我去年到日本，今年到瑞士，我的一个感觉就是他们没有全域领域的概念，实际上他们真正做到了全域旅游。怎么讲呢？处处是场景，时时是舞台，人人是演员，个个是观众，所以你到了这个之中就融进去了，你融进去了感觉就完全了，作为客人的体验，就形成一种沉浸式体验，有些是靠大自然这种沉浸式体验，比如我们到九寨沟或者到新疆西藏这些地方，就是那种自然的冲击力，有些东西就是文化沉浸，你到日本到瑞士都是文化沉浸。说句老实话这两个国家要讲景致，没有什么不得了的景致，没有那种真正让你震撼的东西，可是让你照样可以沉浸，就是这种精致性的沉浸。所以我觉得，中国可以比，一个是江苏，江苏真正可以拿出来就是灵山，当然这个和灵山多年的培育的企业文化有关系。灵山精实际上代表了中国的竞争力，因为讲人文资源，故宫、兵马俑，讲自然资源黄山、九寨沟，这是最能代表中国的东西，一直到今天也是中国旅游在世界上的代表。但是灵山创出了一个模式，就是我说的无中生有，有中生好，好中生优，优中生特。这个模式形成，实际上也是中国旅游的一个代表，其中还应该加一个，就是特中出精。同样，这个精致的追求无穷无尽，我经常把吴董事长的种青苔、扎篱笆门诸如此类的事情当成案例挂在嘴上说，就是这种精致化的追求，本质上是我们中国人固有的文化。比如江苏看苏州那些园林，小中见大，做的那种精致化的程度，这是古代的传统，严格的说现代人已经丢了，尤其在急风骤雨的城市化过程中，我们就一条，快，怎么还没完？动不动就倒计时，什么都倒计时，精也很难保障。可是也确有一个，我们没有速度，这个事儿怎么弄呢？尤其是这两年，小镇之风大起，1000个小镇三个部门的文件一发，第一批257个试点，第二批是274个试点，稀里哗啦就席卷下来了，所以大家都在晕，最后到底谁晕谁。在这个时候我们能站稳脚跟，能够踏踏实实的做出十个八个来，就留下了精品。我也得感谢灵山，10年以前在灵山开会，形成了一个概念，叫做今天的精品明天的文物后天的遗产。自然遗产是老天爷给的，文化遗产是老祖宗留下来的，我们这代人给后人留什么？我们就留建筑垃圾？今天的垃圾建筑就是明天的建筑垃圾，这是毫无疑问的。别说今天了，就改革开放这40年，我们拆了盖盖了拆的，包括农民的房子，现在基本上长三角都是第五代农民房，但是现在大家逐渐意识到还是老祖宗留下来的好，然后折腾半天我们就回去了，折腾什么呢？但这是一个历史过程，所以像这样的东西还是得靠精品导向，大家来看灵山来学灵山，实际上自然而然就培育了也要建设精品的理念，这是灵山对中国旅游发展最大的一个贡献，这就是灵山精。
五、灵山领
就是刚才吴总说的，我们要成为领军的企业，很自然就在行业里要有影响力要有领导力，这些年来灵山有一条，就是用好的作品说话，客观上起到引领的作用，但是主观引领还不足。今年在丽水开会，吴董事长去了，说我第一次公开讲，我当时心里就说为什么刚刚第一次，这没有道理，大家希望能够比较系统的学习灵山的经验，你们就要发挥这个引领作用。反过来，引领本身也是灵山开创市场，也是这么一个过程，人家叫求之不得，你这个送上门来的不要，所以我们只能说灵山牛。这里面当然有个人风格的问题，就愿意干实事儿，就不愿意折腾这个东西，这个我赞赏，但是当下社会时代变了，做法也得变。
第一个引领叫产品引领。大家一看这个东西挺好，但是也确有一个摸索的过程。我就感觉中国旅游有什么问题呢？就是我们到现在的很多的东西没有定型，发展太快了，很自然，我们用40年的时间，从旅游的角度来说走了西方200多年的路，如果从1840年开始说，就是200多年的路，200多年的经验我们在吸取，200多年的问题我们回避不掉。严格的说我们现在没有能够定型的东西。有一次开会，我碰到了张瑞敏，张瑞敏说参加世界500强会议，最大的一个感受就是企业的延续。人家一个企业上来说我这个企业200年了，又一个企业上来说我这个企业175年了，张瑞敏就说我这个企业才20年，虽然混到了500强，但是感觉最大的危机就是能不能传承，能不能有序传承。当然西方有西方的传承，一般这样的企业都是家族企业，但是家族企业在这个过程中也在不断的变革，所以才能够到今天200年的企业还在世界500强的舞台上。我们现在还没有这个过程，所以很多东西都没有定型，大家也都在摸索，比如说华侨城，华侨城一开始就想把三个主题公园的模式推开，当时跟我谈这个事儿，我说句话，从锦绣中华到中华锦绣。他们觉得很好，然后就开始推。到了山东，水洗三孔一把就给他们打下来了，后来我见了华侨城的两位老总，我说你们这是“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”。这个东西得好好研究，恐怕在模式上有问题。他们希望输出景区管理的模式，这套规范大家也很认同，也确实有IP的效应。可是地方政府把这个当宝，光是管理过来人家不接受，不接受就捣乱，当然实际很复杂。后来有一次在国务院开会，就说起这个事，我就说我们有不同看法，文物部门自己当侦察员，然后自己当检察官，自己当法官，自己判这个案，从程序上就不合理。然后有关领导说你不要说了，这个事就这样吧。最后他们就转过来，换了一个模式，欢乐谷＋房地产的模式，在全国现在搞了8个，基本上这个模式算成了。但是这个模式在下一步发展的过程中竞争力应该下降了。很简单，就是没有真正的自己的核心的东西。这样一个过程，现在看起来，一个是灵山的创意文化的模式，这个基本定型了，而且是可以推得开的。再一个就是陈向宏的古镇模式，现在做得也挺热闹，已经有三个了，第四个第五个也在进行之中，这个也基本定型了。黎志的山岳旅游模式虽然比较传统，但是还能够对应现在的市场，所以他们现在做了10多个项目也立住了。其他的模式现在没看出来，包括昨天下午开会大家说了一大堆，长兴的龙之梦什么的，我现在真是看不准，所以昨天长兴的区长一再跟我说无论如何你来看看这个项目，反正老板有决心就做，问题是老板有决心能不能对应市场的信心，这是根本。另外，好多项目火爆一时是必然的，但是不能看一时的火爆来判断长远。比如说大丰的荷兰花海，去年我去看，最多的一天进园36万人，真看傻了，36万人里大概只有几千人是外地人，这个东西长久不了，现在别得意，赶紧做二代产品。所以他们跟着就做了一个小镇，投资9个亿，荷兰花海投资3个亿，今年这个项目的后劲产生了，所以确有这个问题。
反过来说灵山，实体灵山扎扎实实做到这一步差不多了，这个东西再扩充怎么扩充，扩充一定意义上就是自己和自己竞争，但是智力灵山和资本灵山无尽，所以实体灵山还是要深度挖掘，这样一个样本的意义越来越强，精品的概念越来越强，什么时候这个东西在这儿摆着，可是智力灵山和资本灵山一步一步往前推，这样推下来灵山领就领出来了。灵山10个还是少了点，希望全国至少有20个，但是最大的难点就是团队，需要系列的团队输出，成建制的团队输出，而且这个成建制加全产业链，现在能拿出几个团队来，总不能所有的项目都是吴总天天盯着现场，这不对，如果什么项目都天天盯着现场，对你的资源是一种浪费。很自然，说一个最传统的例子，师傅带徒弟，你带10个8个的徒弟10个8个的团队就出来了。所以需要二代的领军人，或者说吴总是个帅，下面需要大将。二代的领军人培养出来了，三代的继承人培养出来了，灵山的后劲才能真正出来。
第二就是在资本市场的影响。资本市场花样很多，比如说IPO，A股上市是一个好的选择，从现在条件来看也基本具备了，我的看法是要加快，有一个A股上市的资本平台就完全不同了。现在资本运作的方式多种多样，比如发一支灵山基金行不行，因为现在总体而言，旅游发展不缺钱，缺的是好项目。大家说好项目缺好资源，我已经不这么看了，中国旅游的资源今天来认识，要按不同的产品对应不同的资源，原来讲资源就是观光旅游资源，要不然就是名山大川要不然就是名胜古迹，没有这两条就少谈。中国一流的观光资源80年代就进入市场，二流的观光资源90年代进入市场。但是如果讲休闲度假有休闲度假的资源判断，讲旅游小镇有旅游小镇的资源判断，不同的情况有不同的资源，很自然，不同的项目也有不同的条件性要求。这个判断首先应该吴董事长作出来，然后是你们的高管团队做出来，具体的操作就应该以领军人物来说了。这样的话，在资本市场上同样可以做一篇大文章，这个大文章一步一步做。
第三个还是讲这个IP，我们IP现在条件已经成熟，所以要把我们的IP效应扩大化，要真正能够产生引领作用，这就是智力灵山的意义。当然智力灵山的意义，我感觉吴董事长创意无限，创造力也无限，我问的是有没有一个团队，能不能源源不断的产生各种各样的创意。
总体而言，灵山20年一步一步走过来，走的不容易，我非常赞赏，但是未来可能更艰难。因为未来的很多题目都是新题目，很多做法都是新做法，所以培育灵山的新体制，培育灵山的新模式，在这个基础上培育一个不断接续的团队。现在有没有20多岁的人，我们觉得这个小伙子挺不错，得好好培养培养。30多岁的应该变成骨干了，40多岁必须领军了。吴总干起来的时候就是30多岁，我们能干起来，年轻人为什么干不起来？从这个角度来说，寄希望于未来的三个灵山，寄希望于未来中国旅游的大发展格局，在这里面越发需要灵山，灵山系、灵山魂、灵山境、灵山精、灵山领，我希望把这个做到位。再过20年一说，灵山仍然是中国旅游行业的领军，进一步一定会变成世界旅游行业的领军，这应该是我们的目标，所以还应该研究国际化灵山，我们将来到国际上玩儿一把，做几个好项目，实际上现在的这个条件已经具备了。比如去柬埔寨吴哥窟，有一个演出，叫吴哥的微笑，到那儿一看这就是中国人干的，至少中国人已经去了，赚的就是中国人的钱，大把大把的人都是中国人。随着中国的游客大把的出去，我们很多事情都可以研究都可以推进，当然这是一个更长远的概念了，可是我们想一定可以做到，我也祝愿灵山未来的大发展。